一名石家庄美涂士漆经销商的涂料经营感悟多士炉

一名石家庄美涂士漆经销商的涂料经营感悟

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主动出击！石家庄美涂士终端活动遍地开花

在石家庄涂料市场，大大小小的涂料品牌林立，而随着石家庄城镇化发展的加快，楼市吹响出城号角，家装建材市场的竞争更是进入到白热化阶段。作为一名加盟代理美涂士漆的经销商，店面进驻当地涂料市场多年，经过一段时间的发展，虽然竞争激烈，但仍始终保持位列石家庄涂料市场的前三甲。

今年以来，国家城镇化建设的东风愈吹愈烈，人们生活水平的提升更是让房地产市场逐渐回暖okmart.com。面对大好的形势，作为涂料油漆代理商，自然是看到了行业光明的前景。但如何不断提升美涂士漆在当地的品牌影响力，抢占更大的涂料市场，也是摆在面前的现实问题。

对此，今年开始，在公司的支持下，石家庄美涂士便大力进行终端推广活动。仅从刚过去的8月下旬到10月上旬，就已累计举办20场终端活动。其中，邯郸5场、邢台4场、衡水6场、保定5场，真可谓是遍地开花。通过持续而强有力的终端推广活动，大大拉动单店销量的增长，也逐渐增强了加盟代理美涂士漆的信心。

那么，对于如何进行终端推广，让一场场的终端活动能取得“一举多得”的作用，对此有如下感悟，愿与广大油漆代理、涂料加盟商一同探讨。

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美涂士漆于石家庄地区举办开业庆典活动

秘诀一：持续才是最大武器

持续不断的终端推广活动有一个显而易见的好处，就是使得更多的会员开始了解美涂士漆的环保优势，并且对于中高端产品的认识有了很好的了解途径。而美师傅深入掌握产品知识与品牌优势，使他们能在越来越精明的业主面前有了推荐的资本，能够更好为业主解决涂装的问题，这样便大大提升了美涂士漆的销量。

此外，值得注意的是，终端活动的推广需持续不断，让加盟商与厂家、经销商与会员之间形成良好的沟通，并及时传达公司的最新动向。在两个月不到的时候，石家庄地区美涂士大大小的终端活动就举办了20多场。如此一来，通过终端活动的反复宣贯——加深美师傅对产品知识的了解——提升销量的良性循环，公司、经销商、会员、业主多方能达至共赢，并逐渐在多次活动中凝聚起一股强大的向心力。

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美涂士石家庄正定店

秘诀二：终端活动拉动销量

终端活动能拉动销量。这是经验之谈。在石家庄美涂士漆这边，终端活动的开展可谓形式多样，常规有代金券活动、积分活动等等，更有其他满足不同地区、不同情况的针对性形式。

接地气的终端推广活动能很好的聚拢人气，也能够牢牢拴住会员对美涂士漆的忠诚度。而对于涂料加盟商而言，在终端推广活动中，就能及时消化库存，优化产品结构，持续提升销量，也打响美涂士漆在当地涂料市场的知名度与美誉度。

秘诀三：转变营销思路

我们都知道，在中国的涂料市场，很多涂料经销形式都是“夫妻店”的形式，没有足够的精力来持续关注其他相关方的最新动态、产品需求。

对于石家庄美涂士而言，正是通过强有力的终端活动，使会员、业主直观地看到了活动成效。同时，在持续不断的活动中，关注市场推广的问题点及改善点，转变、提升营销思路。关注会员、业主对产品的需求，及时跟踪服务情况，在后续的活动中，甚至不经前期拜访，会员及业主便主动前往店面参与活动，那么销量自然便水涨船高了。

石家庄美涂士的终端活动，目前已形成遍地开花的状态。在下一阶段，石家庄美涂士又将掀起新一轮的终端活动推广的热潮。商场如战场，瞬息万变，唯有主动出击，才能时时刻刻把握市场的主动权。我们正厉兵秣马，全力以赴，让终端活动的旗帜插满石家庄每个乡镇市场！本文由涂料加盟、油漆代理——美涂士漆原创，转载请注明出处：http://www.maydos.cn/

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