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“批零倒挂”不易改 虚拟运营商差异化发展

由于基础运营商掌握了市场定价权，虚拟运营商无法在价格上竞争过基础运营商， 批零倒挂 现象短期内难以改变，因此差异化是不得已的选择。新一批虚拟运营牌照发放在即，然而前两批获牌企业业务现状却并不乐观。

多数企业只是想先拿到一个牌照而已，是资本市场的考量。 工信部虚拟运营商发展研究中心顾问莫广卫向表示，目前部分获牌虚拟运营商业务陷入停滞。

从多个消息源获悉，对于部分虚拟运营企业，因有用户考核指标，内部团队军心不稳，虚拟运营业务持续亏损，需获牌企业主业利润补贴。持续砸钱而似乎看不到回报，部分企业心生去意。

某企业 卖牌 传闻就绷紧了市场神经。虽然获悉某企业是引入其他合作伙伴共同发展业务，未放弃牌照主导权，不过此建成达产后将年产30万吨生物复合材料和3D打印材料举也意味着对外开放牌照资源。在一些人士看来，某企业的做法在虚拟运营商中可能会成为常态。

卖牌 传闻

获牌之前，某企业是一家从事通信增值业务的企业，曾放言做到 千万级 虚拟用户规模。不过近日有消息称，某企业交易了虚拟运营 牌照 。

电镀酸铜

虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇向表示，通过与某企业董事长沟通证实， 他们不是把公司卖给别人，而是引进了一家做行业应用产品的公司合作，陆续还得引入一些企业过来，经营还是远特在主要负责。股权还在划分，不过远特还是大股东。

铁链条

上述 牌照事件 之所以触动市场神经，与业内猜测谁将成为第一家倒下打底裙的虚拟运营商有关。目前，19家民营企业获批开展虚拟运营业务，因为种种原因，多家企业获牌后业务发展缓慢，至少6家企业至今没有放号，包括某企业。

大部分国家里，虚拟运营商只占到2%~8%市场。 飞象总裁项立刚接受采访时表示，自己对虚拟运营商发展形势并不乐观， 最后能够存活下来5个，有3个发展得不错，就已经超出预期了。

其他已经放号的13家虚拟运营商，情况也好不到哪里去。

9、10月是发展高校用户的传统季节，通信运营企业可谓志在必得。然而据知情人士透露，虚拟运营商对9、10月的高校市场还没有明确规划， 据我所知，爱施德、天音、蜗牛都在窥探这个市场。他们会有些想法，但这个市场还是可能进入不了，毕竟要收入是很麻烦的事情。

补亏成常态

无论在民营企业内部、电信市场，虚复合聚氨酯胶粘剂生产所用的原材料均为石油加工产品拟运营都处于尴尬的 附属 角色。

莫广卫向表示，民营经济分了很多战线，而转售市场并不属于它的主要市场，民营企业对虚拟运营业务的投入程度也依赖于主营业务经营状况。

对于基础运营商而言，虚拟运营商的出现缘于政府推动，而非其自身业务需求。 基础运营商防爆开关没理由把价格定得很优惠，让虚拟运营商有机会（挑战自己）。 项立刚说。

基础运营商在做批发，也在做零售，而且零售对它更重要，这样虚拟运营商就比较难，想跟基础运营商去打价格战，运营商肯定不同意。 独立电信分析师马继华向表示。

由于基础运营商掌握了市场定价权，虚拟运营商无法在价格上竞争过基础运营商， 批零倒挂 现象短期内难以改变， 面粉比面包贵 。

对于获牌企业而言，意味着相当程度需要依靠主业利润来补贴虚拟运营业务的亏损。

莫广卫告诉，对于部分厂商而言，如果要做到比177号段更低的价格，每100万170用户，虚拟运营商需要补贴超过10亿元， 很多企业拿到牌照之前都以为它是赚钱的，是暴利的，但是拿到牌照之后发现是赔钱的，每发展一个用户就多亏一个。

虽然有部分虚拟运营企业目前坚持补贴发展用户，而对于部分追求短期盈利的企业而言，虚拟运营业务可能成了烫手山芋。 虚拟运营商前期基本投入最少两千万。 邹学勇介绍。

薪水要自己去挣，要是卖卡没利润，这个月有没得拿还不一定。 一位虚拟运营企业管理人士向诉苦，为什么高管离职频繁，这是一大原因。 老板花很高价格圈了一批人过来，结果一看亏损，无非想到节约成本，而节约成本无非降薪，或者通过各种考核让大家离开。 上述人士说。

马继华告诉，部分民营企业对虚拟运营商牌照很热心，对运营并不一定热情， 只要掌握了牌照，将来可以卖给别人，利用牌照发财。民营企业对这个非常熟悉，所以大家对牌照趋之若鹜。有些将来会把牌照卖掉，或者隐性地卖掉，或者说引入投资者，肯定少不了。

差异化发展寻突破

因为定价权等原因，虚拟运营商并不具备在大众市场上与基础运营商竞争的实力，差异化是不得已的选择。

蜗牛和游戏结合在一起，分享通信主要是只有1台注塑机找企业家群体，一直在构筑一个圈子，这个也是一个出路，还有一些做公交车的，做政企客户的。 马继华介绍。

不过，理论上的差异化策略，实施中难度并不小， 基础运营商自己做了很多年了，通信市场大家能想到的东西三大运营商都做过了，只不过是做得好不好。 马继华说。

马继华表示，虚拟运营商雄心不要太大，应理性看待， 通信市场是一个慢热的市场，炒一下就能做起来基本没这可能。市场还是有的，中国十几亿人口，抢零头就够了。虽然发展单个用户亏损，只要人数达到一定数量，价值就会产生出来。

邹学勇表示，虚拟运营商引入合作伙伴是发展的有效方式， 虚拟运营商不是说自己去卖号，自己去卖产品，而是寻找更多的合作伙伴，帮助他们去做一些服务。虚拟运营商要寻找自己的SP2.0伙伴，让代理商帮助虚拟运营商销售它的号码。

这种转嫁模式成本是最低的，拿牌照的企业不一定去做虚拟运营商，但是很多没拿到牌照有想法的企业、有资本实力的企业最后托管去做，最后大家可能采取一种分成模式去做。 莫广卫说。

编 辑：魏德龄

原标题： 批零倒挂 现象难改虚拟运营商差异化发展

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